如何提炼卖点?
两个原则:
绝对领先: 人无我有
纯净水:
27层净化农夫山泉有点甜
相对领先：人有我精
抽油烟机:
吸力超强
如何给自己做定位?
你在
什么领域, 具备什么优势, 能给对方带来什么好处。领域: 即细分领域, 只有细分才能形成差异化。 宽泛领域, 专家太多, 你冒不出头。
优势: 即你的领先点是什么
好处: 即对方能从你的优势中获得什么好处
如何圈定目标用户?
使用
二分法: 选定一组维度标签, 然后进行二分区分, 不断缩小目标用户范围。比如, 你提供的价值：
- 是即时兑现的还是延时兑现的?
- 是对年轻人有吸引力还是对老年人有吸引力?
- 是对上班族更好操作还是对非上班族更好操作？
- …
通过一系列维度标签的二分划分, 你得到了一组线索, 不断地让目标用户群体更加精准。
用户花钱买你的产品, 他到底在为什么付费?
他在为
改变付费。你的产品有基本的使用价值，这个使用价值给用户带来了一些
改变, 你的文案需 要塑造用户想要的改变: 把不好的变成好的, 把好的变成更好的。
理解了用户的改变需求, 如何写文案?
文案要满足用户状态改变的需求, 有两个角度:
痛点刺激
如果改变不发生, 用户会被什么问题困扰? 把这个点表达出来, 刺激他改变的欲望。
比如推广你的大容量充电宝:
王者打的正嗨, 手机没电罢工了?10000mAh, 让你嗨上三天三夜!利益诱惑
用户希望的改变发生后, 他们能变成什么样子？ 把这结果表达出来, 放大他们改变的欲望。
比如推广你的大容量充电宝:
就算出门在外, 抖音想怎么刷就怎么刷!
如何用文字在用户脑海中作画?
三招:
类比
用熟悉去类比陌生, 用具体去类比笼统。
你想塑造的对象是 A, 但因 A 不容易被直接感受, 我们用人们更熟悉的 B 来做类 比。 注意, 这里的表达重心是 B, 而不是 A。
如: iPod: 把 1000 首
歌装进口袋小米体重称： 感知
一杯水重量对比
有了对比, 才有价值高低显现。
读书: 1000 元买不到
一副好眼镜, 却可以买到Bill Gates 的眼光补习班:
从北京到广州，2000多公里的距离，慢车要30小时，动车只要8小时。
从普通院校到985院校，几十分的差距，自己努力要半年一年，××补习只要××天。细节
把一个场景用慢镜头的方式展示给用户看, 看到人物脸上的笑, 眼里的泪, 手的颤抖…
古诗：大漠孤烟直, 长河落日圆。
来看两段不同的表达，从中感受一下有细节和没有细节的差别。
表达 A：结婚七年，在一起的时间越长，两个人之间的距离却越远。明明是最亲 密的关系，却已经感受不到亲密的温度。
表达 B：结婚七年，电话里没有了“吃什么”“累不累”这样的“废话”，只剩下“加 班”“有事儿”这样的通知；微信聊天时也不再有龇牙、鬼脸这样的表情包，只剩 下“嗯”“好的”“知道了”这样的应付……
如何激发用户情绪？
三招:
虚荣 把产品价值变成一种优越感。
示例 A:
你可以轻易地拥有时间，但你无法轻易地拥有江诗丹顿。示例 B:
假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。示例 C: 减肥产品
女人只有两种，一种是美的，一种是胖的。恐惧
想借助恐惧情绪，我们必须同时做好两件事情：让用户恐惧，为用户消除恐惧。
示例 A:
怕上火，喝王老吉。示例 B:
学钢琴的孩子不会变坏。
感动 想用微文案激发用户的感动，三个要素不可或缺：场景、人物、情感。
示例: 手机卖点 高清摄像头
场景: 视频通话 人物：母女 情感：亲情思念
根据三要素设计一个情节: 回不了家，你还可以在手机屏幕里看看妈妈鬓角的白发、眼角的皱纹。 等不到你，她也可以在手机屏幕里看看女儿嘴角的喜悦、眼底的思念。